Croyances

Illusion de contrôle et loterie

Publié dans Croyances

On doit cette expérience datant de 1975 à Langer.

Le chercheur propose à des personnes sur leur lieu de travail de participer à une loterie et, pour ce, d’acheter un billet de loterie coûtant un dollar.

  1. Un premier groupe de personnes avaient la possibilité de choisir leur billet de loterie
  2. tandis qu’on imposait à un second groupe un billet de loterie.

Plus tard, l’expérimentateur explique à chaque sujet qu’une personne dans un bureau voisin désire ardemment participer à la loterie mais qu’il n’y a plus de billets disponibles, cette personne souhaiterait donc racheter un billet à quelqu’un.

L’expérimentateur poursuit en demandant à chaque sujet combien il serait près à le vendre.

 

Billet choisi

 

Billet imposé

Refus de vendre son billet

37 %   19 %

Prix moyen de revente

8,9 $   1,9 $

Les résultats montrent que ceux qui ont eue la possibilité de choisir leur billet acceptent moins de le vendre, et s’ils acceptent ils le proposent environ quatre fois plus cher que ceux dont le billet leur avait été imposé.

Ces résultats s’expliquent par l’illusion de contrôle. Ici, on s’imagine que le billet que l’on a choisi a plus de valeur, que l’on a plus de chance de gagner avec ce billet qu’avec un autre donné au hasard.

Langer, Ellen J. The illusion of control. Journal of Personality and Social Psychology, Vol 32(2), Aug 1975, 311-328.

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