Influence, engagement et dissonance

L'acte préparatoire

Publié dans Influence, engagement et dissonance

On doit cette expérience datant de 1989 à Joule, Guilloux et Weber.

Les expérimentateurs créent deux groupes :

  1. Groupe contrôle: Un expérimentateur proposait aux étudiants une recherche peu intéressante et non rémunérée ; tests papier/crayon.
  2. Groupe manipulé: Un expérimentateur proposait aux étudiants une recherche passionnante et bien payée ; visionnage de vidéos. La plupart acceptent donc, mais une fois arrivés au laboratoire on leur annonce que l’expérience est annulée…la déception est grande pour les étudiants. Un autre expérimentateur surgit alors, avant qu’ils ne partent, et leur propose la même requête que celle du groupe contrôle

Les sujets du second groupe furent deux fois plus nombreux en moyenne à accepter la requête que le groupe contrôle sans « mensonge » préalable.

Joule R.-V., Guilloux F. et Weber F. (1989), “ The lure: A new compliance procedure ”, The Journal of Social Psychology, Vol. 129, n°6, pp.741-749

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