Influence, engagement et dissonance

Je te touche et tu me donnes

Publié dans Influence, engagement et dissonance

On doit cette expérience datant de 2001 à Guéguen.

L'expérience se passe dans la rue.

L'auteur formule deux requêtes différemment et crée ainsi deux groupes.
Sa demande est formulée de la façon suivante :

"Auriez-vous une ou deux petites pièces à me dépanner ?"

Pour certain, la requête est formulée seule. Pour d’autres, la même requête est accompagnée d’un bref touché de l’avant bras.

Les résultats sont les suivants :

Lorsque la requête est formulée seule, le taux d’acceptation est de 28%.
En revanche, lorsque l’expérimentateur ajoute la technique du toucher, le taux d’acceptation passe à 47%.

Cette expérience montre, une fois de plus, l’importance de cette technique dans les processus d’influence.

Guéguen N. (2001): Toucher et soumission à une requête : Réplications expérimentales en situation naturelle et évaluation de l’impact du statut. Revue Internationale de Psychologie Sociale, 14, pp. 113-158

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