Influence, engagement et dissonance

Course de chevaux et engagement

Publié dans Influence, engagement et dissonance

On doit cette expérience datant de 1968 à Knox et Inkster.

Les chercheurs se penchent sur des parieurs aux courses de chevaux.

Leurs sujets devaient estimer la probabilité d'arrivée de chacun des chevaux. Une fois leur estimation faite, les parieurs vont donc acheter leur billet.

Une fois cet acte irrévocable réalisé, les chercheurs demandaient une fois de plus à leurs sujets d'estimer les probabilités d'arrivée des chevaux.

Les résultats sont les suivants:

Les probabilités vont augmenter.

Les sujets étant plus engagés, ils vont être davantage convaincus de leur choix.

Ces résultats s'expliquent par la théorie de l'engagement et le caractère irrévocable de l'acte, ici représenté par l'achat du billet.

Knox, R. E.; Inkster, J. A. Postdecision Dissonance at Post Time. Journal of Personality and Social Psychology, Vol 8(4, Pt.1), Apr 1968

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