Influence, engagement et dissonance

Attrait physique et influence

Publié dans Influence, engagement et dissonance

On doit cette expérience, datant de 1993, à Reingen et Kernan.

Des compères hommes et femmes sollicitaient des personnes dans la rue pour les amener à faire une donation en faveur d'une association pour les maladies cardio-vasculaires.

Chaque compère avait été sélectionné préalablement en fonction de son attrait physique.

Ainsi, par la méthode des juges, ces compères étaient considérés ou pas comme attrayant physiquement.

Les dons des personnes sollicitées sont les suivants :

reingen kerman dons

On peut voir que l'attrait physique des solliciteurs joue de façon significative sur son efficacité à obtenir des dons.

Ainsi et pour conclure, dans la tête des personnes, "ce qui est beau est bon".

Reingen, P. H., & Kernan, J. B. (1993). Social perception and interpersonal influence: Some consequences of the physical attractiveness stereotype in a personal selling setting. Journal of Consumer Psychology, 2, 25-38

Qui est en ligne ?

Nous avons 131 invités et aucun membre en ligne

Contact

Soutenir le site

soutien