Influence, engagement et dissonance

Similarité de nom et influence

Publié dans Influence, engagement et dissonance

On doit cette expérience, datant de 2005, à Garner.


Les sujets sont des professeurs d'université contactés par courrier. On les sollicitait pour remplir et renvoyer des questionnaires d'enquête.

La lettre accompagnant les questionnaires présentait un nom d'expéditeur similaire ou non au nom du receveur.

Les résultats sont les suivants:

  • Lorsque le nom présent sur la lettre d'accompagnement était différent du nom du sujet, les sujets furent en moyenne 30% à renvoyer le questionnaire.
  • Lorsque le nom était similaire au leur, les professeurs étaient alors 56% à renvoyer ce dernier.
On note donc que la simple similarité entre les noms avait augmenté de 25% le taux d'acceptation de la requête.

R. Garner. What’s in a Name? Persuasion Perhaps. Journal of consumer Psychology, 15 (2), 108–116

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