Influence, engagement et dissonance

Imagination et action

Publié dans Influence, engagement et dissonance

On doit cette expérience, datant de 1982, à Gregory, Cialdini et Carpenter.

Les sujets avaient pour tâche de s'imaginer bénéficier d'un service de distribution de télévision par câble.

Quelques semaines plus tard, on proposait aux sujets de souscrire effectivement à ce service.

Les résultats sont les suivants:

Les sujets qui s'étaient imaginé bénéficier de la télévision par câble étaient 47% plus nombreux que les sujets contrôle (qui avaient simplement était contacté pour souscrire au service).

Ainsi, notre imagination a un réel impact sur nos préférences.

W. Larry Gregory, R. B. Cialdini and Kathleen M. Carpenter (1982), “Self-relevant scenarios as mediators of likelihood estimates and compliance: does imaging make it so?" Journal of Personality and Social Psychology, 42, 89-99

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