Influence, engagement et dissonance

L'altruisme dans la similarité

Publié dans Influence, engagement et dissonance

On doit cette expérience, datant de 1968, à Hornstein, Fisch et Holmes.


Les chercheurs déposent par terre un portefeuille contenant quelques dollars, un chèque, une adresse et une lettre laissant entendre que la personne qui avait retrouvé le portefeuille comptait le renvoyer à son propriétaire mais qu'il l'avait visiblement égaré, à son tour sur le chemin de la Poste.

Les auteurs divisent les sujets (passants) en deux groupes suivant le style de la lettre dans le portefeuille, ils créent ainsi deux conditions:

  1. condition de similarité: La lettre était écrite dans un anglais parfait

  2. condition de dissemblance: La lettre était écrite dans un anglais approximatif, supposant avoir été rédigée par un étranger.


Les résultats sont les suivants:

En situation de dissemblance, seul 33% des sujets ont effectivement renvoyé le portefeuille au supposé propriétaire contre 70% en moyenne en condition de similarité.

Il semble que nous soyons plus influencés par des personnes "semblables" que "différentes".

Hornstein, H. A.; Fisch, E.; Holmes, M. Influence of a model's feeling about his behavior and his relevance as a comparison other on observers' helping behavior. Journal of Personality and Social Psychology, Vol 10(3), Nov 1968, 222-226

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