Influence, engagement et dissonance

Illustration de la preuve sociale

Publié dans Influence, engagement et dissonance

On doit cette expérience, datant de 1969, à Milgram, Bickman et Berkowitz.


Les sujets sont 1500 piétons New-Yorkais.
Des compères , mêlés à la foule, (respectivement 1, 2, 3, 5, 10 et 15) avaient pour consigne de fixer, en s'arrêtant pendant 60 secondes, un point en hauteur au niveau du sixième étage d'un immeuble.

Les chercheurs observaient alors le comportement des autres passants.
 
Les résultats sont les suivants:

  • Lorsqu'il n'y a qu'un compère, 4% des passants s'arrêtent également pour regarder et 10% regardent également en poursuivant leur chemin.
  • Lorsqu'il y a 10 compères, 30% des passants vont les imiter et 80% vont regarder en continuant leur route.
Les chercheurs mettent en évidence un fort déterminisme comportemental. En d'autres termes, pour déterminer notre propre conduite, on utilise la conduite des autres.

Milgram, S., Bickman, L., Berkowitz, L. Note on the drawing power of crowds of different size. Journal of Personality and Social Psychology, Vol 13(2), Oct 1969, 79-82

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